“五一”晋江楼市营销战提前打响 推新品做活动给折扣

“五一”假期临近，刚刚经历一季度“小阳春”行情的晋江楼市，迎来今年以来最大规模的楼盘促销潮。

为抢夺“五一”小长假市场份额和人气客流，不少开发商已经提前打响营销战。在经历了“小阳春”行情之后，“五一”成为开发商上半年必争的销售节点，但一些开发商为了避免扎堆竞争或为下一阶段的推盘预热，已在“五一”前发力。

业界人士表示，在多重利好消息的刺激之下，购房需求特别是改善型需求将陆续释放出来，5月份有望延续第一季度的行情。

提前布局 多项目推新品

从去年以来，从国家到地方出台多项利好政策，特别是晋江今年1月推出购买商品住房财政补贴政策，更是助推楼市销售。今年一季度，晋江楼市成交活跃，迎来“开门红”。

再过不到十天，“五一”小长假就将来临。记者走访发现，不少开发商为抢闸“五一”小长假的促销节点，早早就开始布局。其中，不少项目提前推出新品，吸引不少购房者。

位于长兴路板块的八仙山·格林春天，一期高层住宅4#、5#、6#和7#楼开始交房，本月将加推15#楼。15#楼主力户型为130平方米四房两厅两卫，双向阳台配套，主卧朝南，客厅连接宽阔阳台，针对的是换房的客户。

早在3月末，位于世纪大道板块的中航上城便推出备受期待的112-176平方米纽约塔尖系列样板房。据了解，的户型、超高赠送率是此次塔尖系列样板房的亮点。晋江中航里城置业有限公司营销总监黄立介绍，中航上城塔尖系列样板房的户型，是在研究了国内外顶级户型的基础上，取众精华，再结合晋江本地人的生活习性融汇而出的经典户型。阔绰的客厅设计，动静分离；超高的赠送率，让户型使用率达到极致，其中，176平方米产品的户型赠送率达到17平方米。

在上周末，龙湖·嘉天下推出最新墅区高层新品——龙湖·紫晋城。当天，该项目实景展示区开放，同时开放两套样板房。此次开放的样板房为95平方米三房及129平方米四房。作为全新小户组团，龙湖·紫晋城坐落于122万平方米高端滨水豪宅墅区内，外拥3溪2湖3公园自然生态景观，内享四大主题花林，更可一览450亩的绿洲公园，堪称晋江品质最高的高层小户型。

此外，位于桥南板块的恒大·御景湾也于近日加推二期新品。据了解，刚刚过去的3月，该项目销售总额再创新高，1期房源售罄在即，2期新品加推。全新2期的8#中央阔景美宅，在景观、户型、品质上均全面升级。加推的100~130平方米三房户型，“五明”设计，明厅、明卧、明厨、明卫、明走道，全明户型让室内光线良好，舒适敞亮；观景阳台及卧室飘窗设计，将园林美景引入室内；合理的布局为居住者预留空间，凸显人性化；专注细节，让住户感受高品质的居住体验。

多个项目新品的推出，给购房者提供了更多的选择。

营销活动多 折扣力度大

针对楼市近期一系列新政的出台，晋江多个项目借机推出新的房源，并且不断加大优惠力度。特别是随着“五一”小长假的来临，多种多样的让利优惠活动和特价房源与日俱增，五一营销战提前打响，吸引了不少购房客户的关注。

作为晋江首个央企大盘，晋江中航城在2015年荣获大泉州年度商品住宅签约套数、签约面积双冠王，在刚过去的2016年第一季度，中航城再次荣膺大泉州商品住宅签约套数、签约面积双冠王。“五一”前夕，该项目举办了“中航城杯”晋江篮球争霸。此次争霸赛分为“梅岭·青阳、陈埭·池店、磁灶·内坑、东石·安海、英林·永和、罗山·灵源”6大战区，共有48支球队。赛事期间，该项目还推出3期“加油盛宴”营销活动，包括：4月20日至4月24日“加油太快、极速飞车”，为球队加油，免费领油，贴车贴，2000瓶“战斗油”疯狂送；4月25日至5月1日，“加油太辣，麦记美腿”，晒美腿，领鸡腿，媲美篮球宝贝，全城为比赛加油；5月2日至5月8日，“加油太忙，冰爽一夏”，夏季来袭，泰芒刨冰让加油激情更清爽等。

“五一”期间，位于世纪大道板块的世茂·御龙湾推出百万海洋球任性玩盛大主题嘉年华活动。此次活动举办时间为4月16日至5月8日。活动期间，每天9：00至11：40、13：00至16：40，游客们可以凭票入场体验蹦床、风火轮、攀岩墙、摇摇乐、皮划艇等一系列精彩刺激的外场活动。另外，周末每天14：00至16：00，游客们还能观赏到包括经典力量平衡表演、人体柔术、梦幻水晶球、近景魔术、缤纷泡沫秀在内的多种惊奇表演。众多实力“欧巴”与魅力女神云集，不仅有超越人体极限的柔术欣赏，更能亲身体验水晶球在你指尖飞舞的奇妙时刻。

其实，在一些营销活动举行的同时，对购房者来说最有吸引力的莫过于优惠让利。记者注意到，今年的这个“五一”小长假，开发商诚意十足，优惠力度更足，优惠房源更多。例如，针对二期新品，恒大·御景湾不仅送出9A带装修，预约客户还可以享受存1万享额外98折优惠；世茂·御龙湾推出高层住宅“天颂”新品，首付4.8万元起；和平国际广场二层新品认筹推出重磅优惠，认筹客户可享受存5千抵3万、1万抵8万，更有丰厚的礼品，购铺首付低至7万等。

对比往年的五一楼市，今年开发商的活动更加丰富多彩。

需求释放 不少改善型客户考虑出手

上周末，记者走访楼盘时，发现不少购房者正在看房。

在晋江长兴路板块的一个楼盘，来自江西的叶小姐正在看房。她看中的是一套110平方米左右的房子，正准备出手。“我来晋江工作10多年了，一直想在晋江安家。目前，晋江房价并不高，像这套房子，单价在6400元/平方米，首付只要10多万元，压力不会很大。”叶小姐说，这套房子是为结婚准备的，有三个房间，够住了。

在晋江某单位工作的张先生最近也在看房子。作为改善型客户的代表，他看中的是150平方米左右的房子。“目前，二套房首付比较低，我和妻子还有20多万的公积金，买房子压力不会很大。”张先生说，自己一家人现在住的是100平方米的房子，只有三间卧室，连老人一起，空间显得很狭小。考虑换房很久了，之前也看了很多房子，就等这个五一出手了。

和叶小姐张先生不一样的是，在一家企业的蔡先生买房考虑更多的是投资价值，因此，他重点关注桥南板块。“随着配套的完善，特别是一些名校引入后，我觉得这个片区的升值潜力很大。”蔡先生说，他看中了桥南板块的一个项目，房子在80平方米左右，就等着出手了。

准备买房的市民庄女士说，自己和家人之前一直在观望等待，“购买二套房的首付压力有点大，希望房价能有再降低的空间。”庄女士表示，今年又出台了一系列利好政策，楼市明显升温，“价格甚至还有上涨的趋势，跟家人商量了一下，还是尽快定下。”

采访中，记者了解到，不少去年还处于观望中的购房者在今年都陆续出手，最主要原因还是政策持续利好，购房成本进一步降低。

业界“红五月” 值得期待

今年第一季度，随着各种新政的出台，购房者的入市积极性逐渐提高，看房、选房的人明显增多，楼盘的成交量也逐渐走高。

来自晋江市住建局的统计数据显示，今年1至3月份，晋江一手商品房签约面积44万多平方米，同比上涨20%。其中，住宅商品房共签约3096套，同比增加50%；签约面积381325.83平方米，同比增加49.3%。

“就4月上旬市场的表现来看，楼市基本延续了3月的热度，加上‘五一’假期临近，4月成交或继续向好，‘红五月’更是可期。”华泰国际新城营销经理冯志军认为。

值得关注的是，随着晋江购买商品住房财政补贴政策第一时段的结束，第二时段的补贴已经开始。据了解，第二时段为4月1日起至6月30日，个人（家庭）购买144平方米以下（含144平方米）首套房、首改房（不包括二手房）的，可享受购房总额1.5%的财政补贴；个人（家庭）购买144平方米以上首套房、首改房（不包括别墅及二手房）的，可享受购房总额2%的财政补贴。

“晋江出台财政补贴的力度很大，对楼市的销售起到助推作用。”晋江市总商会投资开发有限公司营销副总张亮表示，财政补贴政策切实减轻了购房者负担，为晋江房地产市场注入了活力。

业界人士表示，在目前政策环境宽松的有利条件下，开发商应抓紧时机采取积极销售策略去化库存。因此，很多开发企业把4月作为“红五月”的预热期。

“从目前的形势来判断，接下来开发商会展开新一轮的销售竞争，所以楼市新品房源增多，优惠力度升级将成主流趋势。”冯志军认为。

“不管是政策层面，还是产品类型及开发商的优惠力度，对于购房者来说，今年的‘五一’都是个不错的购房时机。”业界人士表示。