晋江地产业界沸腾了 政策利好 众多新品抢上市

7月2日，一则晋江购买住宅财政补贴政策延长的消息，再次让晋江地产业界沸腾起来。

实际上，今年以来，在各种利好政策的带动下，晋江楼市捷报频传，成交量节节攀升。预计进入下半年，开发商争夺客户的大战还将继续并有升级的趋势。

很快，传统楼市“金九银十”就将到来。在这个关键节点，晋江不少开发商已是摩拳擦掌，纷纷推出新品，并以各种营销手段来吸引置业者眼球，抢夺旺季档期，点燃楼市大战烽火。

业界人士表示，第三季度将是今年晋江楼市的关键节点，也是开发商冲刺全年业绩的最重要节点。各个开发商将会拼尽全力,奋力一搏。

显而易见的是，对购房者来说，购房置业的好时机已来临。

捷报频传 成交量节节攀升

上半年的晋江楼市，利好频传。在多重利好的刺激下，楼市也捷报频传，成交量节节攀升。

数据显示，今年1-6月份，晋江全市商品房签约面积106.57万平方米，同比上升23.24%。其中住宅面积89.01万平方米，同比上升38.58%；商业面积6.36万平方米，办公面积2.26万平方米。

华泰国际新城营销经理冯志军表示，业绩飘红的原因主要是受多重利好的刺激。“今年以来，晋江出台的购买商品住房财政补贴、人才购房补贴、去库存等优惠政策，购房需求被拉动，整体销售增长明显，尤其以住宅销售增长最大，政策刺激效应明显。”

借旺季 众多新品抢上市

目前，楼市已经进入7月份。楼市传统的旺季“金九银十”也即将来临。在这个关键的节点，不少开发商已是摩拳擦掌，抢推新品。

6月26日，位于SM板块的SM安泰·世界城墅区正式开盘。此次开盘推出9#和10#楼房源，户型面积101~175平方米，共172套。新品一经推出，即遭疯抢，开盘1，狂销超百套，开盘热销超八成。数据显示，截至7月7日，该项目9#和10#楼已经备案110套。

第三季度，晋江楼市将会迎来一个全新的项目——新城吾悦广场。7月3日，新城吾悦广场品牌馆荣耀绽放暨“晋江，吾来了”品牌发布会在晋江荣誉国际酒店举行，此举标志着新城吾悦广场品牌正式落地晋江。作为总建筑面积达35万平方米的商业综合体项目，新城吾悦广场涵盖大商业、精品住宅、酒店式公寓、第吾大道商业街等业态，在业态组合、商业能级、体量等方面超越以往，打造晋江城央真正意义上的体验式综合体。据透露，新城吾悦广场将会首推住宅产品。

另据了解，位于晋江长兴路板块的晋江中航城·天骏也于近期推出23#楼平层新品。此产品为晋江中航城“头排”产品。何为“头排”产品？开发商介绍，首先，占位长兴路头排中心，衔接陆空一体化交通体系，畅达晋江机场、晋江动车站、沈海高速各大城市动脉，外连SM商圈、宝龙商圈、万达商圈，内拥5万平方米晋江首创特色闽南商业街。130米超宽楼距，可俯瞰三大景观园林头排风光；其次，23#楼乃晋江中航城·天骏项目两年来首推的平层产品，产品设计精益求精，力争给业主最好的享受。

一位开发商项目负责人表示,赶在这个档期加推新品，一是借这波行情实现销售,二是冲刺全年的目标。

刚需大户产品 比翼齐飞

记者从市场了解到，三季度，晋江将有不少新品推向市场，从各项目推出的新品看，产品线也颇为丰富，涵盖刚需品、改善品、豪宅单位、商铺等。记者粗略估算，刚需品与大户产品的比例较为平衡，不少项目推出的产品面向的消费群体较为广泛。

据了解，位于SM板块的SM安泰·世界城最新推出产品。6月26日当天，该项目推出9#、10#楼房源，主要户型有106.71平方米三房两厅两卫三阳台、125.81平方米/127.81平方米三房两厅两卫三阳台、143.32平方米四房两厅两卫三阳台、167.2平方米四房两厅两卫三阳台和175.54平方米五房两厅三卫三阳台。

大户单位固然吸引眼球，但对于大部分刚需者来说，还是中小户型的刚需品最合适。在众多入市的产品中，刚需品亦担当着重要角色。

记者了解到，晋江中航城·天骏即将推出的23#楼，主力户型包括107平方米三房两厅两卫、143平方米四房两厅两卫。其中，107平方米属于刚需户型，产权面积106.39平方米，使用面积达到119.31平方米，赠送两个卧室飘窗及次卧小阳台。该户型格局方正，主卧配有独立卫生间及飘窗，公共卫生间在两个次卧中间，又离客厅近，起居方便；143平方米四房两厅两卫属于改善型户型，此户型亮点为270度视角场，三面采光，52平方米超大会客厅。主人房大套卧设计，独立卫生间，大开间与良好的私密性并存。

在商铺方面，位于桥南板块的恒大御景湾推出了80-140平方米沿街商铺。同时，该项目还推出重磅优惠，最高优惠190万元。据了解，恒大沿街商铺汇集购物、餐饮、休闲、娱乐等诸多商业功能，商超百货、连锁药店、社区银行、美食酒楼等应有尽有，将最大限度满足消费者的多元化需求。另外，1.7万平方米风情商业街也对周边形成一个巨大的辐射商圈。

营销优惠手段多 各显神通

那么，第三季度，众多新品抢着上市，开发商如何才能吸引置业者眼球，抢占市场份额？

除了依靠房企品牌、口碑、产品品质外，营销活动以及优惠正是各楼盘吸引人气、促使置业者出手的“法宝”。

记者注意到，各项目上演的营销活动这方唱罢那方登台，楼市营销大战愈演愈烈。

据了解，龙湖·嘉天下即将举办音乐荧光夜跑活动。荧光夜跑是结合荧光和音乐的元素，推崇健康快乐，传递正能量的活动。2015年，荧光夜跑开始风靡全国，在北京、长沙、无锡、上海、深圳等城市相继开跑。参与此次活动的市民还有望获得奖励，奖品包括奔驰C级座驾（一个月使用权）、奔驰自行车、美克美家高端作品及空中旅行箱等。

除了与最潮的运动健身活动结合外，一些开发商也搭上“科技炫风”。

7月12日，中航城晋江首个VR样板房开放。当天，样板房开放吸引了众多意向客户。参观者只需一副“眼镜”就能让自己穿越到未来空间， 既能270°地体验未来居住在中航城的繁华双街景，又能真实体验拿放物品、开灯关灯的生活感受，身临其境，感受白天和黑夜的切换效果，无论是房屋布局、装修用料，用户都能随时随地切身体会。

营销活动只是吸引人气的手段之一，而最终让置业者出手的，除了楼盘产品品质、品牌等，最重要的则是价格。记者注意到，推新品的项目也是各显神通推优惠，最常见的莫过于预交诚意金享开盘优惠，而各项目的优惠亦不尽相同，从9.9折-9.5折不等、或诚意金5000抵2万、1万抵3万甚至5万抵10万等。

业界：“以价换量”或将延续

回顾上半年晋江楼市走势，“以价换量”仍是市场的主基调。

龙湖·嘉天下营销总监吴小娟介绍，上半年晋江楼市热销的原因包括以下两个方面，一是市场去库存压力较大，急于资金回款，房企去库存意愿加大，优惠幅度大，以价换量；二是部分房企及时调整市场策略，推出新式户型，丰富了市场产品。

冯志军认为，从目前的市场来看，晋江需求依然强劲，卖得不错的楼盘价格有支撑，很多人对楼市中长期看好的预期没有变。“虽然下半年的市场供应会加大，但毕竟目前市场上投资客较少，都是以自住为主，短期井喷可能性不大，需求释放需要一个过程。”

晋江市总商会投资开发有限公司营销副总张亮认为，自去年以来，限购松绑，多番政策红利的颁布，趁着这股春风，不少开发商多以价换量的促销模式带动去化速度，减轻库存压力。预计，下半年，开发商还将会延续上半年的策略。

冯志军表示，从目前的市场情况看，在限贷放松以及降息等政策的利好重叠刺激下，购房者入市积极性明显升高。受压抑已久的购房需求将通过市场这股回暖氛围逐渐释放，若开发商能继续保持“合理定价”或“以价换量”冲刺，相信楼市还将走出一波行情，三季度楼市成交持续活跃。

当然，对于购房者来说，可趁着新品多、选择广、价格优惠、利率下调等好时机，入市买房。